团购下一站:满座网冯晓海的谋局

2020-06-28


团购下一站:满座网冯晓海的谋局


我国IDC圈8月2日报导:团购职业开展至今,由纷乱热烈到逐渐镇定,由千团大战向百团大战过渡,扩张大战、广告大战、代言大战和人才大战之后,中概股被冷遇的布景下,团购网站烧钱继续、资金紧张、裁人苗头呈现,乃至有人断言,团购职业的冬天行将到来,会呈现坍塌性溃散。团购的下一站又在哪里?请重视BiaNews推出的系列访谈:《团购下一站》。

第二期

人物简介

冯晓海 满座网 CEO

1999年毕业于北京工业大学应用数学系,大学期间,参加全国数学建模大赛,取得全国一等奖,为北京工业大学取得此殊荣的第一人

1999-2001年,先后效劳于搜房网、Motorola等组织,担任技能、产品等职务

2002年兴办爱卡汽车网。5年内成为国内互联网第一汽车互动社区,并于2007年被CNET以1000万美金收买

2010年兴办满座网

精彩观念

商场不是一夜之间就爆棚,需要运营才能、公司文化、商家和用户承受的程度

团购不是短跑,而是长距离跑。只是这个长距离跑可能用了一个短跑的速度来跑,就会有很多人不习气

那些产品品类管理欠好的,或者就是质量控制欠好的网站,会愈来愈难有生计空间

本地效劳的营销包括电子商务化的过程才刚刚开始,不能叫冬天,这是刚刚开始的一个进程,还有很多工作要做

当你处在热潮的时分,无论是绩优股仍是绩差股,都有人追;当这个浪退去的时分,剩下的就是绩优股

在生态中,有些小团购网站有自己的生计方式,其实不寻求规模,只针对特例人群的效劳,仍是蛮有生命力的

笔者手记

这是第三次专访冯晓海,记得第一次专访时是上一年夏天,在满座网酒仙桥的办公地址。一年之后,这个职业如漫山遍野一般,满座网现已搬进了在东直门更大的办公地址,感叹这个职业开展如此之快。

正文

冯晓海是一位接连创业者,算下来,满座网现已是他的第三个创业项目。他认为团购与其它几个项意图不同点在于,开展速度更快,并且环境也比较恶劣。

对冯晓海而言,满座网的开展总结为三个阶段:第一个阶段叫做这个圈地,包括新城市扩展、新用户扩展;开展到现在,进入到了 垂直领域的精工巧作开展 ;未来是要在本地效劳方面做到 最具有强力声音的一个平台 。

关于其时的团购环境,冯晓海认为整个商场,包括消费者对他们喜欢的产品仍是比较热心的,会更加聪明的选择团购的产品;关于那些产品品类管理欠好的,或者是质量控制欠好的网站,会愈来愈难有生计空间;那关于大的团购网站来讲,现在都考究更多是看到规模的不断添加。上一年的时分,我们是通过开城市来提供规模,本年是在这些城市去精工巧作,必然会我们在这些城市的竞争更加剧烈,怎么去获取更多的用户,怎么去得到更多商家的认可。

冯晓海认为,现在来看,我们会在详细的运营方式上有不同的方法,包括有针对的人群、不断的立异、垂直的定位等,会做出一些差异化出来。

如高铁一般,只求速度,管理跟不上,就会出问题。 冯晓海认为 欲速则不达 ,把满座的开展速度称为 搂着开展 。现在满座只铺设了六十多个城市,就是因为知道到了:商场不是一夜之间就爆棚的现象,还需要自己的运营才能、公司的文化、还包括商家和用户承受的程度。就三四线城市来说,满座期望把现在的60个城市运营好,并且并且能率先在团购职业盈利,才会着手布局。

拉手等团购网站着手布局海外商场,冯晓海称满座不会将精力放到自己够不到的当地。 少便是多,慢便是快。公司的开展傍边,要留意盘子不要搁太大,要弄理解,什么是你的战略,什么是你的战术,别把这两个东西相提并论,不然这个公司就会十分风险。

全国一盘棋,冯晓海觉得最大的应战就在于满座自己的运营。无论商场怎么变化,同职业怎么竞争,最终会落实到:自己的内功是否能练得更好?所以从这方面来讲,无论是对出售的管理,仍是网站的运营,到商场的投放,还有员工的培训,都还有很多工作要做。 团购不是一个短跑,团购是一个长距离跑。只是这个长距离跑可能用了一个短跑的速度来跑长距离跑,那这个可能就会有很多人不习气。所以我们在整个长距离跑的过程当中要不断调节自己的体能和机能不断的强化。

面对其时的团购环境,满座怎么突围?冯晓海认为这和满座之前的定位有关系。满座一开始就定位在城市精品消费导购的层面。但现在提出的是 做我国最大的本地效劳营销平台 。期望是在一些详细城市、详细职业做到最好。无论现在是在商户的质量把关上,仍是在客户效劳上,以及产品选型上,都是把优质的商户、优质的效劳放在第一位。这就在营销时,带动了相应的人群,构成良性的循环。

关于久远开展,冯晓海称,就是在现有的城市可以精工巧作。在一线城市可以做到,商家更认可,消费者更喜欢,要做我国最大的本地效劳营销平台。第一是怎样达到我国最大,从某些详细职业开始做起,面向吃喝玩乐、衣食住行等职业,在某几个领域中抵消费者有更加深入的影响。 从满座剧场,到现在推出的文化文娱频道、旅游度假频道,我们关于自己的六大频道也提出了自己的一个开展方针 。

业管家士提出,团购职业的冬天降临,冯晓海则认为,本地效劳的营销,包括电子商务化的过程才刚刚开始,还有很多工作要做。从工业的进程来看,这还只是冰山一角。 假如是冬天的话,我会认为可能针对某些公司的运营呈现了一些问题。比如说人员的流失、比如说整个城的叛离,进入到一个瓶颈。所以他说他自己遇到冬天。

在团购职业融资环境方面,冯晓海觉得一个好的公司,永远都有人追逐。冯晓海阅历过互联网第一轮低谷,亲自的体会到一点,就是:当你处在热潮的时分,无论是绩优股仍是绩差股,都有人追;当这个浪退去的时分,剩下的就是绩优股。冯晓海不认为谁拿钱多谁就可以跑到终究,融资的真实的意义是公司能坚持升量,并且最大化投入产出比,不能光靠投资活着。

就团购职业未来的格局,冯晓海认为全国性的团购网站会剩下四五家,可是小的团购网站不会死。 它有自己的生计空间,因为和大的团购网站利益不冲突。现在看来,这些小的团购网站活得其实也还不错,这个时间会拉的比较长。

此前冯晓海提出过满座会在2012年盈利,在访谈中他表明盈利会提前。


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